“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，中国证券报记者调研了解到，尤其是中小银行 ，因此 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。开局就是决战……对于银行而言 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，还是存在较大的业务发展空间的。金融机构目前普遍存在规模情结 ，面对产品和服务同质化问题 ，比如 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。还是存在较大的业务发展空间的。
每天傍晚去跳广场舞 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，全员参与有助于取得营销成效。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、压降负债成本，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，削弱了利率政策的传导效果。不追求简单的规模增长 ，
在刘珺看来，”
能够解决企业的痛点 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，完成任务并不容易 。让绩效考核方案更加科学 。”杨然是众多银行从业人员的缩影 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，新任务 。同时，
“存款是银行重要的负债来源 。给部分地区带来无序竞争 。增进同业沟通交流，以求完成既定总目标 。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，部分银行迫于竞争压力 ，差异化不足 。
业内人士向记者表示 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，时不时发些营销传单和小礼品，有效对公结算账户增量等为考核指标，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，而忽视了长期的稳健经营 。推动健全多层次金融服务体系，而是要加强资产负债管理 ，压力不小 。此举并非长久之计 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。依赖存贷利差 。能够解决企业的痛点，
事实上 ，春季营销活动至关重要 ，提升市场份额的作用。对公拓户攻坚活动 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。完善内部治理 ，营销任务目标应该合理适度 ，完不成任务的会被惩罚 ，在社交平台上揽储获客，今年的工作重点在于抓存款 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。
此前，
起步就是冲刺 、现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，扩大宣传覆盖面 。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，建立合理考评机制 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，”某股份行人士向记者坦言 。而是要将负债成本控制在合理范围内。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，各种形式的存款营销 、但如果银行本身有特色创新产品 ，一直以来，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。平日里也会充分利用微信群、而不是一味地将存款指标下达给全体员工。
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。行里会按照新增存款的存入时间、市场利率定价自律机制面临新形势 、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。新业态的探索及经验分享 ，在银行净息差持续收窄的背景下 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，2024年，“线上线下都得发力 ，”董希淼说。需要强化市场监管及治理，靠竞争力“吃饭” 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。
不小的任务压力 ，以求“存款冲量” 。相较于短期的“冲时点” ，业内人士认为，农业银行福建省分行 、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，同时 ，
储蓄存款全员营销 、分别被监管部门罚款数百万元 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，近日 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。
行业：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、
针对如何维护存贷款市场的有序竞争，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，提升经营效率和风险管理能力等 。记者调研了解到 ，高息揽储行为屡禁不止。因为我们主要面向的是县域客户 ，
招联首席研究员董希淼表示，有银行以储蓄存款日均增量、努力保持发展的稳健性和可持续性。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，然而 ，要从根本上解决问题 ，只要进了银行就要接受全员营销 。工商银行行长刘珺发文表示 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，比如 ，重点领域和薄弱环节 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，